你的位置:首頁(yè) > 測(cè)試測(cè)量 > 正文
渠道分銷,如何快速獲取合作與推廣?
發(fā)布時(shí)間:2017-04-25 責(zé)任編輯:susan
【導(dǎo)讀】產(chǎn)品創(chuàng)意萌生或者成品做出來(lái)以后,企業(yè)都會(huì)面臨銷售渠道的問題,產(chǎn)品怎么賣?往哪兒買?對(duì)企業(yè)來(lái)說,尋找到合適的渠道是件非常重要的事情,無(wú)論是自主發(fā)起還是尋求第三方合作,都是為了讓更多用戶接觸并使用產(chǎn)品。所以結(jié)合自己資源條件快速達(dá)成結(jié)果才是最重要的事情。那么在渠道方面,如何建設(shè)?今天,ISHE組委會(huì)為大家做個(gè)分析。
線上眾籌渠道
通過眾籌,企業(yè)不僅可以籌集資金,還能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,起到一定的推廣作用。國(guó)內(nèi)的眾籌平臺(tái)主要有京東眾籌和淘寶眾籌,國(guó)外比較知名的眾籌平臺(tái)有 Kickstarter 和Indiegogo 等。
線上渠道:電商
線上電商渠道種類較多,大致上可以分為垂直電商與綜合電商。
在國(guó)內(nèi),綜合電商主要有京東和淘寶等,也是大家最熟悉的電商平臺(tái)。
在國(guó)外,綜合電商主要有亞馬遜、速賣通和ebay。 亞馬遜是最大最有影響力的電商平臺(tái),其主要市場(chǎng)是歐美和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家;而速賣通和ebay 則相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的淘寶。
垂直電商賣的是同一類型的產(chǎn)品,相對(duì)于綜合電商來(lái)說更加精細(xì)化,能夠帶來(lái)更好的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,百思買 、 Wish 、360商城等平臺(tái)都可以擇優(yōu)選擇。
線下渠道:賣場(chǎng)與門店
鑒于線上渠道不能滿足售前體驗(yàn)的需求,許多產(chǎn)品功能對(duì)消費(fèi)者來(lái)說,看不見也摸不著。線下渠道則很好地彌補(bǔ)了這一缺陷。線下的零售賣場(chǎng)是比較常見的渠道,例如國(guó)美和蘇寧等品牌店。另外,智能硬件體驗(yàn)店,也可以作為銷售渠道的補(bǔ)充。
禮品渠道
禮品渠道銷售需要滿足終端客戶的定制需要,才可以促進(jìn)成交。大規(guī)模的禮品采購(gòu)定制渠道,比如會(huì)議禮品采購(gòu),公司商務(wù)、營(yíng)銷禮品采購(gòu),這些是產(chǎn)品銷售快速上量的最佳渠道。
會(huì)議合作
拓展渠道比較有效的方法就是,尋求合適的場(chǎng)景來(lái)曝光產(chǎn)品。最可行的一種方法是和行業(yè)論壇活動(dòng)合作,如冠名贊助、獎(jiǎng)品贊助等等,或是在論壇現(xiàn)場(chǎng)以資料展示和樣品展示的方式來(lái)吸引渠道商的關(guān)注,借力渠道商來(lái)銷售產(chǎn)品。
借力專業(yè)會(huì)展,促成交易
在智能家居或只能硬件領(lǐng)域,如果產(chǎn)品沒有售前體驗(yàn),用戶不會(huì)輕易買單。而在展會(huì)上,參展商能直接進(jìn)行產(chǎn)品展示,給消費(fèi)者一個(gè)售前體驗(yàn)和專業(yè)的服務(wù)。參加好的展會(huì)能讓產(chǎn)品的銷量蹭蹭往上漲,根本停不下來(lái)。參展企業(yè)不僅能直面精準(zhǔn)用戶促成交易,還能獲得代理商或渠道商資源。
渠道大會(huì)
一場(chǎng)經(jīng)銷商會(huì)議的主要作用除了發(fā)布新品、招商、分析行業(yè)動(dòng)態(tài)之外,還有一個(gè)很重要的原因就是激勵(lì)經(jīng)銷商,提高他們的積極性,鞏固彼此之間的合作關(guān)系,增強(qiáng)產(chǎn)品的成交量,實(shí)現(xiàn)最終的廠商共贏。
總結(jié)
企業(yè)想要覆蓋到以上所有渠道需要建立一個(gè)龐大的銷售隊(duì)伍以及投入高額的成本,因?yàn)楹芏嗲酪挟a(chǎn)品鋪貨、保證金、門店的推廣宣傳費(fèi)用等要求。但這對(duì)一般企業(yè)來(lái)說,不太可能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋。
拿智能硬件產(chǎn)品來(lái)說,鑒于線上渠道不能滿足售前體驗(yàn)的需求,線下渠道則可以優(yōu)先考慮。但是智能硬件團(tuán)隊(duì)初期普遍存在資金緊張,人手不足,市場(chǎng)人員服務(wù)跟不上的問題,廣鋪線下門店或入駐零售商場(chǎng)實(shí)在耗費(fèi)過多,不太可行。在早期,企業(yè)想要迅速起步或是擴(kuò)大國(guó)內(nèi)影響力,既省錢又行之有效的還是要數(shù)禮品渠道、參展、渠道大會(huì)、會(huì)議合作等方式。
特別推薦
- 從失效案例逆推:獨(dú)石電容壽命計(jì)算與選型避坑指南
- 性能與成本的平衡:獨(dú)石電容原廠品牌深度對(duì)比
- 精密信號(hào)鏈技術(shù)解析:從原理到高精度系統(tǒng)設(shè)計(jì)
- 儀表放大器如何成為精密測(cè)量的幕后英雄?
- 儀表放大器如何驅(qū)動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)終端智能感知?
- 連偶科技攜“中國(guó)IP+AIGC+空間計(jì)算”三大黑科技首秀西部電博會(huì)!
- 優(yōu)化儀表放大器的設(shè)計(jì)提升復(fù)雜電磁環(huán)境中的抗干擾能力
技術(shù)文章更多>>
- 2025西部電博會(huì)啟幕在即,中文域名“西部電博會(huì).網(wǎng)址”正式上線
- 高壓BMS:電池儲(chǔ)能系統(tǒng)的安全守護(hù)者與壽命延長(zhǎng)引擎
- 高精度低噪聲 or 大功率強(qiáng)驅(qū)動(dòng)??jī)x表放大器與功率放大器選型指南
- 戰(zhàn)略布局再進(jìn)一步:意法半導(dǎo)體2025股東大會(huì)關(guān)鍵決議全票通過
- μV級(jí)精度保衛(wèi)戰(zhàn):信號(hào)鏈電源噪聲抑制架構(gòu)全解,拒絕LSB丟失!
技術(shù)白皮書下載更多>>
- 車規(guī)與基于V2X的車輛協(xié)同主動(dòng)避撞技術(shù)展望
- 數(shù)字隔離助力新能源汽車安全隔離的新挑戰(zhàn)
- 汽車模塊拋負(fù)載的解決方案
- 車用連接器的安全創(chuàng)新應(yīng)用
- Melexis Actuators Business Unit
- Position / Current Sensors - Triaxis Hall
熱門搜索
二極管符號(hào)
發(fā)光二極管
防靜電產(chǎn)品
防雷
防水連接器
仿真工具
放大器
分立器件
分頻器
風(fēng)力渦輪機(jī)
風(fēng)能
風(fēng)扇
風(fēng)速風(fēng)向儀
風(fēng)揚(yáng)高科
輔助駕駛系統(tǒng)
輔助設(shè)備
負(fù)荷開關(guān)
復(fù)用器
伽利略定位
干電池
干簧繼電器
感應(yīng)開關(guān)
高頻電感
高通
高通濾波器
隔離變壓器
隔離開關(guān)
個(gè)人保健
工業(yè)電子
工業(yè)控制